内容创业的黄金十年，估值过亿关键在这两个方面(2)

先到金字塔的第三层

内容行业像一张金字塔，有非常强的马太效应。去年年底，整个内容创业行业大概有 15000 家创业公司，其中 12000 家处于金字塔的底层。这一类公司的特点通常是团队是十个人以内，做自有节目，但节目影响力不够，缺乏变现能力，需要承接一些代工制作养活团队。

大约10%左右能进入金字塔的第四层，进入这一层的公司一般内容如果偏泛娱乐或者稍微大点的行业，内容播放量每集均会过百万，有一定的影响力，也有一定的变现可能性。过去三年，因为内容行业的投资热，这里面大部分公司都能拿到种子或者天使轮，估值往往在一千万到一个亿以内。

再往上到第三层，估值在一亿到十亿之间的公司，在内容行业大概有一两百家，这个估值意味着你大概率是一个垂直领域的行业头部。比如关爱八卦成长协会的微信公众号订阅用户超过六百万，估值已经过五亿了。

再往上一层进阶到十亿俱乐部，我的统计目前有九到十家公司。比如万合天宜最近一轮估值已经超过五十亿，它的艺人团队和创作团队整体起来之后，很多人会看重它的创作资源和艺人资源。十亿俱乐部里还有暴走漫画、奇葩说、一条等等。

最上面一层，百亿俱乐部目前还没有互联网内容的公司，现在都是光线、华谊、阿里影业这些传统内容公司。

做内容创业，我们至少都会期望先到金字塔的第三层，做一家估值过亿的公司。估值过亿有两个关键点：第一个关键点是你可能是细分行业的龙头。如果你所在的细分行业没有你认为的行业第一名，我建议大家创造出一个细分行业的定义，让自己被定义为第一名。因为行业第一一定会得到溢价和资源的集中，这个不管在资本还是其它层面都是一样。

第二个关键点是粉丝超过百万。这个指标并不是指播放量，做短视频创业过于追逐播放量比较容易陷入误区，真正应该追逐的是用户数或者粉丝数，这个才是公司值不值钱最关键的点。表面上看起来我们是做内容创业，但大家应该借鉴互联网公司的思路，我们其实是在做用户，或者经营用户的。

当你把用户变成自己的，才有试错的资本

一家把用户放在第一位的公司通常会做几件事情：

第一，搞清楚你的节目是做给什么用户看的，有明确的用户画像和节目定位;

第二，创作出你的用户喜欢的内容，或者你能打动他的内容，再用推广、传播等手段触及到他;

第三，想办法引导你的用户订阅、关注，成为你的粉丝。

当他成为你的用户，你需要通过运营让你的粉丝更多的参与内容创造，帮你形成二次传播。用户之间如果能形成社群关系，有更强的参与感就更好了。《罗辑思维》、《吴晓波频道》早年崛起的过程中，让会员形成社群、产生参与感的打法起了很重要的作用。

让粉丝参与内容创作里面，军武次位面、关爱八卦成长协会、暴走漫画三家做的很好，我把它们的节目创作模式叫PUGC。表面看上去它们是做PGC的公司，专业生产内容，但它的很多创作源头来自用户的贡献。比如军武次位面经常在它们的微信社区问粉丝想看什么，它们的很多粉丝甚至会自己建模;关八更不用说了，他们的口号是我们不生产八卦，我们只做八卦的搬运工。它的八卦是哪里来的，六百万小老婆(创业家&i黑马注：关八粉丝昵称)贡献的。暴漫做了一个社区，里面的用户不断开脑洞，提供素材。

所以让用户大量参与内容创作，内容的二次传播概率要大得多，如果你再擅长一些社区的玩法，落地的活动让粉丝有属性，有荣誉感，粉丝跟你之间的关联又不一样了。

从商业模式上考量，每一次内容产品做出来都要想怎么触及用户，怎么赚钱，是很痛苦的。如果能在做内容的过程中就不断把用户吸引过来，让他喜欢你的内容，成为你的粉丝，关注你，又通过运营让用户的这种参与感，归属感更强，那你就能够通过为你的用户提供增值服务和产品，持续赚钱。比如一条，一开始做广告，接着做电商，又开发自己的产品，逻辑思维也是不断改商业模式，为什么它们还活的很好，粉丝已经沉淀了，当你把用户变成自己的，你才有了试错的资本。

用户运营的重心在哪些平台?适合用户运营的平台需要有四个特征：第一用户体量大。平台的用户体量如果不大，大概率是筛选不出你的用户群的;第二这个平台用户最好是帐号登录状态下访问的，如果 90%用户是在非登录状态下访问，你要怎么触及他，怎么让他订阅你的内容，怎么推送内容给他，又怎么为他提供增值服务;第三最好这个平台的用户之间有社交关系。这种关系的存在会让你的内容有二次传播的可能性;第四如果用户绑定了支付，或者绑定支付的用户比例比较高会更好。

核心IP是把内容人格化

现在大家都讲IP，但你如果抱着做IP的想法做IP，往往做不成IP，你真正要做的是核心IP。

核心IP和IP的区别是什么?如果把飞碟说和暴走漫画的节目片头去掉，你能认出哪个是暴走漫画，这就是一个本质的区别。

核心IP有三要素：第一要素是，像漫威一样，所有内容都有一套清晰的世界观和价值观。漫威的价值观宣扬个人英雄主义，强调爱，强调家人，这是美国式的一套价值观，在所有好莱坞大片中这三个价值观都是贯穿始终的。在这一点上，漫威、王尼玛和超级英雄是一样的。所以外在来看王尼玛是一个三俗的胖子，但它的内在三观很正，可以调侃，可以开玩笑，可以吐槽，可以恶搞，也可以公益，传递正能量。

第二，你的内容有没有可以承载用户情感的核心人设。这个核心人设的人物性格一定要鲜明，而且不要变，不要想迎合所有人。性格越鲜明，特质越强的人，喜欢他的人会很喜欢，那些说不上喜欢，说不上讨厌的人，基本就是没有太多粉丝的人。做公司跟做节目是一样的，要价值观鲜明。

第三个要素是这个核心IP里面会形成标志性的语言或者动作等等。现在内容太海量了，创造一些标志性的，不断重复或者可被模仿的内容容易被用户记忆和传播扩散。

比如暴漫早期所有节目里面都要说一句“荆轲刺秦王”，这是什么意思，到底有什么含义。其实没有含义，但是如果你不搞，用户怎么知道是暴漫，怎么记住我。假如有一天暴漫的粉丝之间大家要相互接头，怎么确认身份，对暗号：“荆轲刺秦王”。

总的来说，核心IP就是把内容人格化，这样的内容才更好传播。但是不要为了做IP做IP，要想想能不能打造核心IP，不管我的内容在哪儿，怎样改头换面，总让用户有种似曾相识感。

如何更好的进行内容传播?

从电视到视频网站再到移动设备，用户的内容获取渠道复杂多样，但这三大设备的共同特质是：点播化。

过去几十年，大家看内容主要通过电视，但当时电视都是线性播出，我给你看什么你就看什么，现在这个生态环境像是进入了超市，海量覆盖，这就是平台环境下的传播。

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