内容创业的黄金十年，估值过亿关键在这两个方面(3)

内容的传播路径，基本上我们可以总结为，海陆空传播。

先说空。打仗的时候，空军的价值是什么?先轰炸，把能够打击敌人的面铺一遍，炸弹的效率不一定高，因为敌人可能都在掩体里面，但是它一定会伤害到很多敌人。内容传播也是一样，首先要把你的用户可能在的平台，能够触及的尽可能触及到，如果你的发行渠道只在某一家，你可能会丢掉很多用户。尤其做垂直细分领域的内容一定要做全平台的分发，触及更多用户所在的地方，这个是空。

陆，是要想清楚你的用户跟哪个平台的用户更吻合。如果你做一档高端知识的内容，今日头条对你来讲就没太大意义。因为它的算法模式是让用户在上面消磨时间，微信反而是深度阅读最好的平台。如果你做知识类的内容，视频网站对你意义也不大，视频网站上的用户大部分是为了满足娱乐需求。

陆是攻歼战，要找到跟你贴合的平台，在这个平台上重点运营，或者跟这个平台建立更好的合作关系，更深度的在上面运营和撬动资源，有重点的阵地作战。

海，现在这个年代的传播，如果想有足够的影响力，一定要让用户通过社交平台有大量的分享，这是水的属性，传播，流动。通过社交平台调动用户的二次传播。

好的内容有三个核心价值。

第一个价值叫入口价值，如果你是暴漫或者关八，有很多用户一定会追着你看，不管你在腾讯播，优酷播，还是爱奇艺播，某种意义上这就形成了入口，这是判断好内容的第一个标准。

第二个标准叫标签价值，用户的标签属性越强，单用户的价值越高。比如一档搞笑类节目，期均播放量七八百万，它可能根本比不上《熊叔厨房》这样一档做给妈妈看的，期均播放量两百万的做宝宝辅食节目。为什么?因为《熊叔厨房》这个节目用户的标签更强，大部分就是妈妈，所以母婴的广告主就知道，这个用户是我想要的用户。

第三个标准是消费引导价值。罗辑思维是一个引导用户消费的最好的例子。再比如《爸爸去哪儿》第一季有一期在一个叫普者黑的小山村录制，以前普者黑在云南是一个不知名的小村子，《爸爸去哪儿》那期节目播出之后，第二年普者黑进了云南省十大旅游目的地。这个就是节目对消费引导的能力。

有了这三个价值，内容方再实现盈利就不再是一件困难的事情了。

内容创业变现的四个路径

内容创业变现有四个基本路径。一是做广告，二是用户付费，三是内容电商，四是衍生产品。

什么样的内容创业公司能做广告变现。目前广告主依然只买头部。不过好的一点是，这个头部既包括娱乐内容的头部，像奇葩说、万万没想到，也包括垂直头部，用户越精准，价值越高。

用户付费是视频网站接下来几年最大的市场。以爱奇艺为例，去年爱奇艺收入体量在 90 亿到 100 亿之间，其中广告 60 多亿，用户付费的会员收入 30 亿，爱奇艺的目标是在一年时间让会员付费的体量跟广告对半分。什么样的内容能够吸引用户买爱奇艺的会员或者单点付费，基本就是影视剧，追剧会比电影更能吸引新用户付费，开会员。

另外这是一个粉丝的时代，一定有人会为宋仲基、罗永浩、罗振宇买单，粉丝变现的概率更大。知识付费也是一个风口。

做内容电商，如果你不是通过内容把你的用户沉淀出来，那电商往往无从谈起。目前整个内容电商的逻辑只有两个是被证明的，一个是从视频网站到用户沉淀到微信，再从微信转化，另外一个是微博，转化微博，再用微博转化，这也是内容电商。比如如涵(创业家&i黑马注：网红电商公司，已挂牌新三板)一年二十几个亿的销售额里，有七八个亿是来自于张大奕。张大奕一年在微博上要贡献一到两个亿的广告费，她的粉丝跟着她要买七八亿的衣服。

内容衍生品也是一个非常大的市场，无论从产品环境，平台环境，还是从用户的付费习惯来看，这个空间现在明确的打开了。过去衍生不能做一个很大的障碍是用户会选性价比，如果可以花三十块钱在路边小店买一件迪斯尼的衣服，为什么要花两百块钱去买正品，现在年轻人不是看性价比，同道大叔在上海开了一个店，一堆年轻人排队，就为了买他的公仔。

现在PGU行业的规模变现还没有打开。目前通过火星做发行和数据业务的公司差不多有 1400 家，但是我们的变现只能帮其中不到一百家做。因为它的规模化变现现在还很难，我们很难让广告主买很多影响力还不够，到不了头部或者垂直头部的内容，但这里面不是没有机会，机会的实现需要两把钥匙。

第一是数据，当行业有更加的清晰的、客观的、完整的第三方全网数据，广告主在投放的时候就有更多的判断逻辑。广告主的预算其实很多，他们很想做内容营销，但是真的不会做。

第二要有一套投放的逻辑和模型。当年视频网站的贴片规模化售卖就是借鉴跟电视一样的IGRP的售卖原理和模型。整个行业需要在网生内容领域建立一套广告效果衡量模型，帮助广告主找到判断依据，投放什么节目，投多少钱，会得到什么样的效果。

以下为现场问答实录：

黑马内容营学员：什么样的内容播放量级应该对应什么样的变现体量?另外，现在很多漫画内容开始转向三分钟左右的小视频，您怎么看待这个事情?

李浩：第一个问题其实是分内容的。综艺内容没有千万量级都不太好谈客户，比如爱奇艺有三个级别，爱奇艺的A级评级期均播放量是一千多万，A+级期均播放量是两千万，S级期均播放量三千万以上，S级好卖，A+的能卖，A级的不容易卖，这是综艺。

搞笑的节目，即使期均五六百万的播放量也未必好卖，因为用户群不精准。但反过来，像军武次位面期均三百万就能卖，因为人群精准，97%的用户是男性，40%的用户重复访问，有黏性，基本是热血青年。像汽车客户，游戏客户还都愿意追。明白了妈的用户也很精准，做母婴人群，妈妈人群节目期均到两百万就能卖了，不同的领域是不一样的，跟你的领域、人群的精准度、价值是有关系的。

第二个问题，你发现漫画改编的内容往往不是走付费模式，基本走免费模式，而且全屏在播，说明什么呢?第一抓用户，第二养IP。漫画类的变现路径是，当内容有了很多的粉丝群和影响力之后通过改编电影，改编游戏，做衍生品等方式赚钱。

内容创业的黄金十年，估值过亿关键在这两个方面(3)
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