新版《赢在中国》竞争战略案例热播，高等学府引入竞争战略课程(2)

竞争战略招招致胜，除了高端大理石瓷砖简一外，近几年来君智咨询已帮助大量企业成长为各个行业翘楚——“更适合中国宝宝体质”的飞鹤乳业、“引爆主流，投分众”的分众传媒、解决“小饿小困”的香飘飘奶茶、“更高端的电动车”雅迪电动车、“随借随还”的手机助贷APP飞贷金融科技等。

竞争战略第一人谢伟山：竞争战略驱动未来

图：竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山

论坛现场，竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山结合多年来企业咨询案例发表了《竞争战略驱动未来》主题演讲，与嘉宾们分享了竞争战略的来龙去脉及商业竞争“以正合、以奇胜”的秘密。

谢伟山指出，“竞争战略之父”迈克尔波特教授早在上世纪就指出“战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位”。那么，如何创建“独特的定位”呢?波特当时给出的答案是基于产品或服务、客户需求，或接触客户途径。然而，彼时的市场竞争远远不如今天商场上的竞争激烈。当前，随着管理学知识的普及及科技高速发展，企业生产效率大大提升，大部分需求都能立刻被形形色色的产品和服务满足，同质化现象频现，产能严重过剩，商业社会已步入心智时代，企业的经营重心已转移到顾客心智。因此，战略定位基点已经转到了顾客心智，“能否赢得顾客选择”成为决定企业生死存亡的关键。

君智竞争战略咨询专家团队深研竞争战略十余年，实践上百个企业案例，融会贯通波特的战略构想、西方定位理论，以及《孙子兵法》等东方智慧，独创竞争战略。竞争战略源于战争论的兵学，追求“先胜而后求战”，从顾客心智出发的，以竞争为导向，找到顾客选择你而不是竞争对手的理由，构建一整套差异化的战略运营体系，从而创建可持续的竞争优势。

谢伟山强调，竞争战略驱动未来，商业竞争“以正合，以奇胜”。很多中国企业仍处在死亡竞争的态势中，同质化导致价格血战，究其缘由是中国企业往往认为在商业中要取胜取决于团队、渠道、产品、资本。但这些都是孙子兵法中的正合，有了正合并不能保证企业取得竞争的胜利，只有懂得“奇”之道才能够获得商战的胜利。所谓的“奇”就是与众不同：当行业大打价格战的时候，正确的做法不是跟着打折，而是真正从顾客心智出发，找到一个与众不同的点，反其道而行之。简一作为高端大理石瓷砖的开创者，在竞争升级、全行业大打价格战走向低端竞争的态势下，反其道而行之，定位高端，顺应消费升级大趋势。“竞争战略是当今时代每个企业都应具备的知识，越快掌握越能尽早赢得竞争。”谢伟山讲到。

竞争战略课程走进高等学府 助力企业破解竞争难题

竞争时代，亟需应对“商业竞争”这个企业头等难题。中国企业尤其是经济实体，生存形势日益严峻。很多企业家开始茫然失措，发现既往成功经验现无法奏效，究其最主要的原因是人类进入信息时代，面临产品、信息爆炸而应对竞争的知识出现了断层。

图：11月2日首届中国竞争战略高峰论坛现场

2017年9月，君智竞争战略咨询与上海交通大学海外教育学院联合成立了竞争战略中心，致力于通过竞争战略知识系统授课、实战案例深度复盘、战略落地指导等形式，助力企业破解竞争难题。据悉，首期竞争战略课程将于2018年1月开办，仅针对董事长、总裁等战略决策层人士开放报名，竞争战略知识将发展为一门显学。

上海交通大学海外教育学院是国内领先兼具国际影响力的高端教育品牌，长期致力于为组织和个人发展提供综合教育与培训服务。交大海外面临创建“双一流”的教学任务，学院主动进行战略性的收缩和聚焦，在大背景下思考学院的使命和定位，开启竞争战略研究，肩负起使命，真正承担起中国企业如何提高竞争力的命题。

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