销售技巧：客户说“太贵了”，该怎么回答？7张图片助你轻松应对

正赶上世界杯，昨天遇到一个客户说“太贵了，我的钱都买德国队了，先不买了”。这个客户真的不能成交吗？

销售人员要面对客户成百上千的问题，把这些问题归类后发现，总结出来，只有两种问题：真问题和假问题。

所以，第一步，要确定客户的“太贵了”是真是假？

方法：向顾客提问，“价格是您唯一考虑的因素吗，如果我能证明这个产品是物超所值的您会买吗？”

如果顾客说“是”，那我们就开始解决价格问题。（如果不是该怎么办呢？我们在其他文章在详解。）

价格分解法

品质法

价值法

代价法

对比法

提醒法

如果法

1、公式：认同+品质/价格+赞美/鼓励。

2、找到产品能为客户提供的价值，让客户增加对产品的购买欲望，可以降低客户对价格的考虑。

3、找到客户的心动点，强调这个让客户心动的功能，增加客户的购买欲望。

4、找到客户的痛点，强调不买会损失的利益，同时也强调购买能得到的好处。

5、通过对比强调产品的价值。

销售技巧：客户说“太贵了”，该怎么回答？7张图片助你轻松应对
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