销售人员踏入新公司后最需要走好的六步

首先，恭喜你踏入了这个在职场上也许是门槛最低但绝对前途上限最不可估量的岗位。

销售

无论你的公司是否有给你安排初期的培训计划，我都希望你自己能把以下几步给计划出来并结合时间执行，这将让你的工作，最快进入节奏和状态。

计划

【第一步】

你首先还是需要了解你的公司同事，特别是其它部门的同事。虽然你是为公司直接赚钱的岗位，但你在那些坐办公室的行政后勤和管理人员面前你还是可以谦虚点，多像他(她)们请教下公司内部的大致情况，让他（她）们大致认识你，但一定不需要太巴结，也不要走得太近太亲热，这一点很重要，你未来会明白的。你更没有必要花太大精力去搞清楚你们公司那复杂的办公室政治，那对你影响没有多大，你未来的价值体现和地位是有客观数据来决定的。

【第二步】

你需要先一定要明白自己到底负责销售的什么？是一个具体产品？还是一种服务？或是一套解决方案？花点时间，理解透，直到假设你自己作为客户，你能准确总结出自己销售产品的最大的20%卖点和最大的20%缺点是什么。并且试着组织尽量用最短的语言把它们分别表达出来（突出优点的话术和修饰缺点的话术,分别最多不要超过三句话），你可以让你的销售前辈们来帮你打分，配合你不断打磨这些话术。

【第三步】

请一定向你的领导争取，争取找到一位你认为不错的销售前辈，让他带着你出门。你可以全程扮演一个几乎是哑巴的助手，但一定要用心看看他是如何和客户交流的，心里要不断得给他挑毛病（你没看错，就是要挑毛病），并在下班后总结给自己，把这些毛病全部列出来。你需要真正在意需要提炼出的是这位前辈的缺点而不是优点。因为在销售这个岗位，复杂的原因太多，有的销售高手的优点，是你无论如何在目前也无法获得的，你知道了也没有太大意义。但缺点和错误，确是每个人都无可避免的，甚至是有很大共性的。要学会从 错误中开始学习，你对他的缺点总结，就是对自己未来的预防针。

头三步，你已经走完，这三步主要是准备工作，是为厚积薄发。而后面的三步，将是主要在公司范围外的，也是直接决定你未来销售节奏的，笔者会在下一篇文章继续为大家讲解。

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销售人员踏入新公司后最需要走好的六步
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