创业公司怎么找投资人？合伙人？(3)

另一个 Co-founder 躺四年怎么办？（下面提问）如果他可以睡四年觉，这是你的问题，你为什么不 Fire 他呢？Co-founder 是否都要投入钱？（下面提问）假设一个公司注册资本是一元，一般是你出几毛，我出几毛，那大家按分法投入嘛。

初创公司文化不能“多样性”

什么是企业文化？我的理解是说，它就是一系列公司都认可的价值观，比如说我们怎么沟通，怎么做事，怎么看待一些事物。那这个东西是怎么形成的？其实形成特别自然。

最重要决定企业文化形成的是创始人，基本上公司 80% 都会由创始人决定，因为你会招你喜欢的人，然后你喜欢的人一般都和你性格有点像，然后慢慢地，你就会发现说这个公司前十名员工是什么样的。

比如说百姓网，我们企业文化是这样的：第一有话直说；第二较真；第三永不停步。然后你去看的话，基本上他跟我的性格是一样的，因为你是一个 Founder，你不可能天天活在一个你不舒服的环境里面对吧，那你为什么开这家公司呢？所以基本上，创始人会决定一个公司的企业文化是什么。

然后文化有没有用？我认为文化是最后招人时最重要的东西。这里很有意思的一点，你会发现很多人过来应聘，他原来是大公司做的，然后他会和你来说一个词叫 “Diversity”（多样性）。

这里有个问题，你们觉得小公司要不要 “Diversity”？这个问题其实特别有意思。这个词我跟你们讲我听过好多好多次，就是每次我新招一个 Team Manager，他招了一个人，然后我说这个人和我们不是一类人，对不起我不要，然后他就跟你说公司一定要 Diversity 才行，公司不 Diversity 怎么活啊，你不能不要和我们不一样的人啊巴拉巴拉。

一开始你可能觉得，对噢我们不能不要和自己不一样的人，然后我们就试着接受了一下。然后那个亏吃得真是……。所以我们的总结是：创业公司一定不能“Diversity”，或者应该这么说：多样化的东西不能是文化，文化永远不能多样化，就是如果你不是 Culture Fit，对不起你就给我走。

可以 “Diversity” 的是技能，但很多人就会拿着这个东西来和你 Argue，但其实 Diversity 不是这个事。另一个可以的东西是“性格”，Team 里有种人叫润滑剂，他在时大家都很融洽，他不在时大家不是很融洽；还有一种人是 Push 团队往前冲的，就是说这种 Diversity 是 OK 的，但它偏技能或性格，但文化绝对绝对不能 Diversity，对小公司来说，不然绝对影响效率。

比如对我们，我们的文化就是有话直说，然后突然来个人总在那绕，然后就是所有人都恨死他了你知道吗？那效率低得就几十倍的下降，所以遇到 Culture 时，我们的经验就是：绝不能 Diversity，而且绝对没得商量，你不 Fit，那对不起你就不适合这里，我们不是一类人。

那可能你大一些的时候，这种企业文化你就变弱，比如三个月里你要变成 200 个人，那这个没办法，所以创业公司因为扩张死掉的特别多，原因是你会招进来一些奇奇怪怪的人，然后彼此的沟通方式不一样，价值观也很不一样，做事情的方法也不一样，最后导致很多老员工很不爽，很多老员工会走，所以这就是为什么很多创业公司迅速扩大会死的原因，因为 Culture 这个东西守不住。

下一个问题：怎么招人

关于这个问题有各种说法，有人说招人要慢开人要快，我们是典型的 Hire 慢，所以每 Hire 一个人时，我们也特别小心，原因是公司太小，我招一个人等于我招了 5% 的人，所以我就很慢。

但比如说你是做团购的，那可能完全不一样，因为整个团购行业就是需要 PK 谁快谁猛，你没办法 Slow ，所以这个东西说到底和你的 Business 有关。如果你的 Team 很小，你希望是很精致地做你的产品，那么在 Hire 人时一定要特别特别小心。

另一点是说怎么 Hire 人，你要注意什么。我画了一个图，最大的那个圈是一个 Culture Fit。就是首先，你要闻闻味这个人是不是 Fit，然后你觉得跟这个人聊天舒服吗，你觉得和这个人出去玩是否会爽？那这种如果 Fire 掉了，基本上其它东西就别管了。

然后再在这个基础上去看三个东西。我们认为一个人基本分三个层次的能力，分别是： Experiences、Skillsets 和 Insights，然后你在面试时，一定要把这三个东西分清楚。我们先来看看这三者有什么关系。

曾经我们招过那种非常有经验的做 PR 的，然后做过十年、二十年，你跟他聊时，你觉得这个人真是太牛逼了，因为你问他很多问题，你发现他就能够这样“啪啪啪”地给你答案你知道吗？然后在面他时，有些基本问题你觉得就不用去问他了。

但是后来会发现说，怎么都不对啊，这哥们 Plan 写出来你发现怎么都完全不对路啊？问题是这样的问题，但他的 Solution 不对，那为什么？因为他有“经验”，但是他没有对这个行业的 Insight，也没有 Skillsets。

那这三个东西是什么关系？首先，什么叫经验。“经验”就是下一次你在做一模一样事情时你知道怎么做。然后有一类人呢，它能把经验抽象成 Skillsets，比如说我做了 100 场 Event 后，我会自己做个小文档说怎么做，比如说要有箭头啊，要有会议指示牌啊，他会把它抽象成一个工具包并总结经验，然后以后每次会做个 Checklist。

这种人会更好一点，因为下次遇到他没做过的东西但是差不多类似的东西时，他也能得出来。然后最好最好的一类人是什么样的人呢？我认为是有 Insight 的。在同样这个案例上，如果这个人他能回答这样一个问题，叫“一个好的 Event 的五个最重要因素是什么？”如果他能回答，并且你发现他真能说出东西，那你可以说这个人在对做 Event 方面，他是有 Insight 的。

那我们百姓网的经验是什么？开始我们也有被所谓“有经验的”糊了好多次，但过了两个月就被 Fire 了，然后你还很痛苦。这个的确是这样：一开始创业 “Fire”人你甚至是会哭的，哭一、两个晚上什么的，因为公司规模本来就小，少一个人就等于少百分之十几甚至几十的人，然后你还要想我是不是害了一个人？但其实完全不是这么回事，后来你看到他在其它地方干得很开心，你想啊早知道要早点 Fire 他。

创业公司怎么找投资人？合伙人？(3)
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