《销售技巧》：职场二十四章经

在职场中，需要理性的竞争，并不全为勾心斗角。人毕竟是感情动物，采用适当的方式交际、结合自己的实际潜能、不断坚持努力，才能在职场上风生水起。

1、黑与白。人们习惯将凡事分出黑与白来，但是很遗憾，现实全是灰色的。做人不能太腹黑，否则会遭到唾弃；做事不能太清白，否则遭到抵触。近朱者赤近墨者黑，清者自清。

2、快与慢。行如风，疾驰的快马，往往只跑两个驿亭；从容的驴子，才能日夜兼程。真正迅速的人，并非事情仅仅做得快，而是做得成功而有效的人。井井有条才能稳扎稳打，慢火出好汤。

3、难与易。人生的路，难与易都得走。迎难而上，才能迎刃而解。知难而退，才是最佳的自保。面对困难、利益、梦想，不轻易放弃、吸引、改变，方能坚初衷。

4、远与近。目光放远一点，格局就大一些；目标再久远点，机会就多一些。近水救急火，近水楼台先得月，远亲不如近邻。想要走得更远，必须经过离自己最近的位置。

5、新与旧。过去的人事物，省去删除。现在的，加倍珍惜呵护。江山代有才人出，新陈代谢是自然界的规则。推陈出新，革故鼎新。旧是一种复古，也是一种经验的积累。

6、强与弱。个性太强，远离你的人就会越多；性格太弱，欺负你的人就会越多。能力越强，责任越大；能力越弱，索学越多。弱肉强食，胜者为王。山外有山，人外有人，强中自有强中手。

7、老与嫩。年纪越老，世理越懂；年纪越嫩，世俗越少。姜还是老的辣，肉还是嫩的鲜。老吾老以及人之老；幼吾幼以及人之幼。年老心不老人就不老，人嫩术不嫩就不嫩。

8、高与低。要求太高，效率就越低。你站得高，才能看得远，也会摔得很惨。你起点低，要学的更广，进步也就越多。地位高请不要高高在上，地位低请不要低声下气。

9、勤与懒。勤为无价宝，懒为有毒物。凡事勤则易，凡事惰则难。勤能补拙，懒会自溺。三勤一懒，想懒不得懒；三懒一勤，想勤不得勤。勤人过山易，懒人动指难。

10、多与少。话不在于多说，在于中听；事不在于多做，在于中肯。多听多学，少吹少玩。少抽烟喝酒，多读书锻炼。少说别人坏话，少做损人坏事，少听败坏风气。

11、贵与贱。不贵于无过，而贵于能改过。人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心。物不在于贵，在于实用。不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。贵而不骄，贱而不悲。

12、动与静。静若处子，动若脱兔。定而后能静，静而后能安。宁静以致远，仁以为己任。坤至柔而动也刚，至静而德方。此心不动，随机而动。敌不动我不动，敌欲动我先动。动能验真理，动能见真情。

13、方与圆。做事太圆滑，略显奸诈；做人太方正，处事不机灵。处治世宜方，处乱世当圆，处叔季之世当方圆并用。无规矩不成方圆，有约束难行果。太方了磨平棱角，太圆了添加斜杠。

14、信与骗。信任等于支持，欺骗等于伤害。要解释的并非信任，有隐瞒的定是欺骗。少一分怀疑就多一次信任，少一次欺骗就多一份真情。授权来源于信任，信任取决于肯定。腹黑来源于欺骗，欺骗取决于人品。

15、怕与敢。伸手怕犯错，缩手怕错过。人生不怕起点低，就怕没追求；不怕走的慢，就怕走错路；不怕不如意，就怕想不通。必须敢于正视，这才可望敢想、敢说、敢做、敢当，也要敢哭、敢笑、敢怒、敢骂。

16、取与舍。取其精华去其糟粕，舍生而取义。舍得，让人想到的不是舍，也不是得；而是舍而不得，舍不得。取代，让人想到的是取，也不是代；而是取而不代，取不代。懂得索取也要奉献，学会舍弃也要珍惜。

17、轻与重。权，然后知轻重；度，然后知长短。无足轻重，无所事事。只有知道衡量事情的轻重、缓急、先后，而明于进退与取舍的人，才能成功，也才不会落入别人的圈套。礼轻情意重，事重人心轻。

18、始与终。千里之行，始于足下。开始的难易不能决定最终的利弊，过程才是唯一。初心易得，始终难守。一件事情，有开始定会有起因，有经过定会有中途，有终结定会有结果。

19、严与松。严是爱，松是害。对一个人最严厉的惩罚不是枷锁，也不是牢狱。最严厉的惩罚是:给他一面镜子，让他看看自己是怎样的一个人。对一个太松懈，容易养成懒散，日渐颓废。

20、苦与甜。人生八苦，生苦，老苦，病苦，死苦，求不得苦，爱别离苦，怨憎会苦，五取蕴苦。人不会苦一辈子，但偶尔会苦一阵子。再甜的瓜，吃到皮也会苦。再甜的话，说到底也会淡。先苦后甜，苦尽甘来。

21、笨与精。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。不要把善良看成愚蠢，不要把谦虚看成懦弱！愚蠢的朋友比明智的敌人更糟糕。自知之明是智慧，忘乎所以是愚蠢。宁为聪明的愚夫，不作愚蠢的才子。

22、真与假。讲真话，做实事，当正人。说假话，办虚事，成伪人。真实与朴实是天才的宝贵品质，而虚假跟虚伪是笨蛋的珍稀能量。在真实与虚伪之间往复，形成一个灰色地带，构造出一个虚拟而真理的世界。

23、乱与齐。价值混乱，钱就会变成尺度；观念整齐，财就会变成期度。整齐统一目标，方能团结一致向前。沉默，可以让混乱的心，变得清澈。齐心协力，同舟共济。

24、美与丑。相貌的美丑是天生的，难以改变；心灵的美丑是后天的，难以养成。容颜美丑，皆是皮下白骨；心眼美丑，全是满腹实质。不以美丑论他人，只以好坏定乾坤。

《销售技巧》：职场二十四章经
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