客户在做采购决策时，不光要看重“产品/服务”，一定也还关心“供应商”的情况（供应商的口碑、声誉、匹配度）。
在销售拜访中，我们也要有意识地结合客户需求来有针对性地“介绍企业”，让客户对我们的“企业”产生“好感”和“信任”。
即时在针对同一家客户的多次拜访，我们也应该有意识地向不同的人或部门有针对性地“介绍企业”。
即便是拜访同一家客户的同一个人，我们也应该利用每次拜访的机会来巩固或强化客户对我们公司的好印象（不一定非得详细介绍，哪怕是讲一句话的新闻都可以）。
客户在做采购决策时，不光要看重“产品/服务”，一定也还关心“供应商”的情况（供应商的口碑、声誉、匹配度）。
在销售拜访中，我们也要有意识地结合客户需求来有针对性地“介绍企业”，让客户对我们的“企业”产生“好感”和“信任”。
即时在针对同一家客户的多次拜访，我们也应该有意识地向不同的人或部门有针对性地“介绍企业”。
即便是拜访同一家客户的同一个人，我们也应该利用每次拜访的机会来巩固或强化客户对我们公司的好印象（不一定非得详细介绍，哪怕是讲一句话的新闻都可以）。
《销售技巧》：有针对性地介绍企业
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