2019-11-22 11:03:12
行业里总会有各种各样的谣言，很多想快速成功的人，却很容易被一些看似正确的行业"潜规则"迷惑，进而与成功失之交臂。今天给大家介绍3个销售工作中遇见的三个误区，希望能帮大家拨开迷雾。 误区一："销售才能是与生俱来的， ... [详细]
2019-11-22 11:03:05
从事行业客户销售的我们，所面对的客户类型基本都是企事业单位，所接触的甲方负责人也都是有一定职权和职务的关键人。与此类客户打交道，从第一次拜访到成单，整个销售攻单过程都对销售人员有着较高的专业素养和情商要求。 可 ... [详细]
2019-11-22 11:03:01
把你说的"不对"统统改成"对" 我采访过一个学识特别渊博的教授，发现他有个美好的小习惯，不管对方观点为何、立场为何，他一定会很诚恳地说，"对"，认真地指出你这个话可以成立的点，然后延展开去，讲他的看法。 从此我学 ... [详细]
2019-11-22 11:02:54
「成交高于一切」：销售高手是如何做到一开口就能吸引客户？ 大客户营销专家孟昭春：今天讲的关键词"开场白" 。 最近有很多学员和我讲，最难的就是第一次见客户，开场总是做不好，每次谈完客户回到公司总结的时候，总是感觉 ... [详细]
2019-11-22 11:02:48
很多刚入行或者正在做销售的朋友们，都在孜孜不倦地找销售技巧和销售话术，但是即使已经学过了很多相关的东西，依然难以搞定客户、难以达到理想的业绩，这真的是销售技巧和销售话术能解决的问题吗？ 我看不见得，我从事这么多 ... [详细]
2019-11-22 11:02:39
销售漏斗我们曾经专题讨论过，在这里我们只是把它在策略销售中的作用重点强调一下，以保持分析的完整性。 米勒黑曼漏斗不同于其他的传统漏斗，它的层次是固定的，即全部区域、漏斗上、漏斗中和最优少数。对于具体项目来说，这 ... [详细]
2019-11-22 11:02:36
下午的卖场人不多，三三两两的人，让整个卖场颇为安静。大家的眼睛都聚焦在刚进来不久的一个客户身上。高高瘦瘦，一副斯文的小眼镜，迎上前的导购寒暄两句后，开始和客户一问一答起来： 美女导购：帅哥手机是买自己用还是送人 ... [详细]
2019-11-22 11:02:32
适时适地的赞美是销售的一个良好开端，虽然有点"拍马屁"，但是这种说话技巧却是销售中的重要因素。当然这种赞美不能过于夸大，否则会让人有一种奉承之嫌，要让顾客感受到无比的尊重，这既体现了销售员的素养，又能对销售业绩 ... [详细]
2019-11-22 11:02:22
利用人类需求的心理，通过让客户得到某些好处，吸引他们购买。 2、 感情联络法 通过投客户之所好，帮助客户实现所需，使双方有了亲和需求满足感，从而使买卖双方的矛盾心理距离或消失，达到销售目的。 成交是一切的前提 3、 动 ... [详细]
2019-11-22 11:02:13
顾客：老顾客也没有优惠吗？ 分析： 20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说"您是老顾客更应该知道这里不能优惠 ... [详细]
2019-11-22 11:02:06
当顾客发出投诉的时候， 你正好有了一次机会来加强客户关系。 客户的投诉带来销售 ——如果你处理得当 顾客永远是正确的——除非在他们出错的时候，而多数的时候他们确实会出错。不过在销售中，对和错并不重要，重要的是客户的 ... [详细]
2019-11-22 11:01:53
在文章开始之前，我们先不谈无界零售，也不谈传统的营销策略策略，先聊聊营销是什么。 满足需求，并获得利润。 ——科特勒《营销管理》 科特勒在《营销管理》中用几十万字几乎说透了营销，而通览全书后，我只记住了一句话：" ... [详细]
2019-11-22 11:01:46
在客户愿意听下去时，电话销售人员就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯客户，生意人最注重的还是实在的利益 ，你必须尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容，再次引起客户对你的兴趣。 客户只关心对ta的利 ... [详细]
2019-11-22 11:01:43
真正的销售高手是怎么做的？多年销售实战总结分享如下： 成为销售高手的关键在于学会分析顾客心理特征，并进行适当的心理诱导，直击心理防线，解除顾客各种忧虑，从而引导销售，前提一定是在科学、不违反道德的基础上，不要骗 ... [详细]
